眾籌是一種新的籌資方式，通過大眾籌資或群眾籌資作為項(xiàng)目資金。京東眾籌也是一個創(chuàng)業(yè)融資平臺，為有創(chuàng)意有夢想的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)服務(wù)，幫助好的項(xiàng)目籌集資金。
【參與方式】
京東眾籌參與方式請參考京東眾籌是什么怎么參與
【眾籌概念】
是指用團(tuán)購+預(yù)購的形式，向網(wǎng)友募集項(xiàng)目資金的模式。眾籌利用互聯(lián)網(wǎng)和SNS傳播的特性，讓小企業(yè)、藝術(shù)家或個人對公眾展示他們的創(chuàng)意，爭取大家的關(guān)注和支持，進(jìn)而獲得所需要的資金援助。
現(xiàn)代眾籌指通過互聯(lián)網(wǎng)方式發(fā)布籌款項(xiàng)目并募集資金。相對于傳統(tǒng)的融資方式，眾籌更為開放，能否獲得資金也不再是由項(xiàng)目的商業(yè)價值作為唯一標(biāo)準(zhǔn)。只要是網(wǎng)友喜歡的項(xiàng)目，都可以通過眾籌方式獲得項(xiàng)目啟動的第一筆資金，為更多小本經(jīng)營或創(chuàng)作的人提供了無限的可能。
【成功因素】
1、將眾籌當(dāng)作是重要營銷活動去執(zhí)行
產(chǎn)品眾籌在國內(nèi)一度被認(rèn)為是團(tuán)購＋預(yù)購的變種，把眾籌當(dāng)成一種銷售方式，而恰恰忽視了產(chǎn)品眾籌的營銷價值。而對于很多創(chuàng)業(yè)公司來說，參加眾籌的意義絕不僅僅是一次團(tuán)購或預(yù)購的活動，而是一次需要全力以赴的營銷路演。操盤過眾多京東眾籌產(chǎn)品的營銷包裝的知名媒體人、熊貓自媒體聯(lián)盟創(chuàng)始人申晨就為眾籌產(chǎn)品梳理了一個“眾籌六步走”營銷思路，分別是：“樹概念，定用戶，立場景，想體驗(yàn)，講故事，引傳播�！�
事實(shí)上，眾籌作為一個人人皆可參與的投資項(xiàng)目，本身就具有很強(qiáng)的社交傳播特性。特別是當(dāng)一個新產(chǎn)品的上線眾籌，而創(chuàng)業(yè)公司一般來說并沒有太多的資金來做大規(guī)模的傳播營銷，在沒有品牌積累的情況下，利用社交媒體口口相傳的特性，將能夠成功影響到更多的人，顯然也是一個成本較低和轉(zhuǎn)化率更高的方式。因此，參與眾籌并不僅僅是檢驗(yàn)產(chǎn)品是否受市場歡迎的方式，更是一次營銷傳播的過程。
2、產(chǎn)品必須有賣點(diǎn)，并能解決用戶痛點(diǎn)
最重要的是，創(chuàng)業(yè)者需要明白營銷是0，產(chǎn)品是1。盡管京東眾籌平臺現(xiàn)在更加開放，甚至將項(xiàng)目的審核權(quán)下放給熊貓自媒體聯(lián)盟這樣的第三方機(jī)構(gòu)，并且還會與熊貓自媒體聯(lián)盟每周四下午舉行“京東·熊貓眾籌綠色通道”線下“聚會型”活動和每月一次大型“眾籌聚會”，而在線上熊貓自媒體聯(lián)盟還會通過“熊貓JD赴籌者聯(lián)盟”微信群，由優(yōu)秀眾籌項(xiàng)目、營銷專家和行業(yè)領(lǐng)袖等為創(chuàng)業(yè)者進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)分享，創(chuàng)業(yè)者也由此可以更多的了解到京東眾籌平臺政策和規(guī)則，并且還有更大的機(jī)會獲得上線京東眾籌平臺上推廣。
但是，即便如此，如果產(chǎn)品在市場上沒有創(chuàng)新和賣點(diǎn)，登陸京東眾籌平臺的希望同樣渺茫。還是三個爸爸兒童凈化器為例，盡管此前市面上有很多品牌的空氣凈化器，但是專為兒童設(shè)計的空氣凈化器卻是一個市場空白，這也是一個顯著的用戶痛點(diǎn)，這也是一經(jīng)在眾籌平臺上推出就能受到歡迎的主要原因，而縱觀京東眾籌平臺上的其他一些商品，大多也具備這樣的特質(zhì)。
總而言之，對于創(chuàng)業(yè)者來說，無論是希望帶動銷售也好，還是希望傳播品牌也罷，抑或是為了獲得發(fā)展資金，眾籌都是一個當(dāng)下可以去積極嘗試的方式，特別是如果能上線到京東眾籌這樣的一個具有影響力的平臺，更是產(chǎn)品走向更廣闊市場的一個良好的開端。
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